7 шагов к успешным продажам. Часть 7: Конкуренты

В заключительной части цикла роликов о построении отдела продаж я расскажу вам о злобных и вредных конкурентах.

Вы также узнаете, какие стороны конкуренции вам следует учитывать, чтобы выйти на рынок и занять лидирующую позицию.

Не пренебрегайте приведенными советами! Придерживайтесь их, и уже очень скоро вы заметите результат их действия!

7 шагов к успешным продажам. Часть 6: позиционирование

Приветствую вас, друзья!
В этой предпоследней части хотелось бы уделить внимание позиционированию продукта и бренда на рынке.

Для успешного построения продаж и сбыта важно сформировать определенное впечатление у целевой аудитории, которое будет стимулировать спрос на ваш продукт.

Какие вопросы мы ставим в процессе позиционирования?

1. Кто мы такие, что делаем и для кого?
2. Какими мы хотим, чтобы нас воспринимал рынок? То есть формируем имидж.
3. Как на нас и нашу деятельность реагирует рынок? Как мы влияем на рынок?

И, конечно, нам важно заручиться доверием и лояльностью клиентов.
*****************
ВНИМАНИЕ! Если вам понравилось видео
— подписывайтесь на мой канал http://www.youtube.com/channel/UCRxjKYkJ8NKiGDp9iSaiufw;
— ставьте лайк;
— пишите свое мнение в комментариях.

7 шагов к успешным продажам. Часть 5: Обеспечение деятельности

Данная (пятая) часть краткого видеокурса «7 шагов к успешным продажам» посвящена обеспечению деятельности в цепочке сбыта.

Здесь мы рассмотрим группу процессов, которые сопровождают продажи в частности и сбыт в целом. Вы узнаете, на что важно обратить внимание и какие потенциальные «дыры» можно закрыть заранее, создав позитивный имидж вашей компании в глазах клиента и упростив работу вашим сотрудникам.

По сути, конечно, речь идет именно о вспомогательных процессах, куда относятся:
— ценообразование;
— механизмы быстрого реагирования на входящие запросы ваших клиентов;
— постпродажные действия (сделка состоялась, а что делаем дальше?);
— важнейшие правила контроля вашей прибыли по конкретному заказу клиента;
— технические аспекты обеспечения деятельности (формирование договора, прайс-листа и прочих подобных документов) и почему категорически недопустимо здесь «буксовать»;
— документооборот сбыта и сбор обратной связи от клиентов.

Вы задумывались над тем, что еще вы можете сделать, чтобы укрепить связь с клиентом и показать ему вашу заинтересованность в совместной работе? Узнайте ответ на этот вопрос, посмотрев этот видеоролик.
*****************
ВНИМАНИЕ! Если вам понравилось видео
— подписывайтесь на мой канал http://www.youtube.com/channel/UCRxjKYkJ8NKiGDp9iSaiufw;
— ставьте лайк;
— пишите свое мнение в комментариях.

7 шагов к успешным продажам. Часть 4: Продажи

В этой части видеокурса «7 шагов к успешным продажам » мы рассмотрим шаги к принятию покупателем решения о покупке, или непосредственно процесс продажи.

Какие шаги нам необходимо сделать, чтобы успешно закрыть сделку? Вот они:

— выявление потребностей клиента;
— построение предложения, которое вы делаете клиенту;
— отслеживаем реакцию клиента;
— анализ конверсии;
— почему клиенты отказываются от покупки? анализируем причины;
— выстраиваем допродажу как систему;
— закрытие сделки с клиентом.

Мы также затронем такую проблему:
почему так плохо работают холодные звонки? Узнайте решение проблемы!

Смотрите 4ю часть краткого видеокурса и получите ответы на все эти вопросы.

7 шагов к успешным продажам. Часть 3: Привлечение клиентов

В этой части краткого видеокурса о налаживании сбыта я расскажу об основных моментах привлечения клиентов. Сюда относятся:
— понимание того, для кого предназначен ваш продукт;
— понимание вашей целевой аудитории (ЦА);
— как сегментирована ваша ЦА
— по цене
— положению в цепочке сбыта
— продуктовым группам
— способам потребления продукта
— каким образом лучше всего подать информацию о вашем продукте вашим целевым клиентам
— какие каналы для этого оптимально использовать
— какое торговое послание разработать
— как вы можете отстроиться от конкурентов за счет проработки и предоставления более высокого уровня сервиса для ваших клиентов.

Как поднять торговое направление? Как поднять продажи? Как продавать успешно? Как продавать больше? — Эти и многие другие вопросы мне задавали потенциальные клиенты, с которыми я недавно проводил переговоры.

7 шагов к успешным продажам (серия видеоуроков)

Как поднять торговое направление? Как поднять продажи? Как продавать успешно? Как продавать больше? — Эти и многие другие вопросы мне задавали потенциальные клиенты, с которыми я недавно проводил переговоры.

За последние 2 месяца ко мне 4 раза обращались разные люди с одним запросом: создать отдел продаж. Все они хотели работать с разными товарами — это детская одежда, головные уборы, мебельная фурнитура, автозапчасти. И для каждого из них продажи — новое направление, которое только требовалось создать.

Поэтому появилась серия видеороликов «7 шагов к успешным продажам». В них я расскажу о 7 блоках, которые требуется проработать при создании и развитии торгового направления на начальном этапе развития бизнеса.

Дополнительную информацию вы можете получить на моем сайте  или связавшись со мной лично любым удобным для вас способом (мои контакты есть в разделе «Контакты«)

Коммерческое предложение, которое работает. Пара слов об опрятности (часть 6)

Важно помнить, что мы по-прежнему встречаем по одежке. Пока вы не познакомились с человеком поближе, первое впечатление имеет огромное значение.

Из чего оно складывается? Разумеется, из внешнего вида. Если человек неопрятно одет, манжеты его рубашки грязные, в волосах на голове застряли перья из старой подушки, не брился пару недель… Читать далее Коммерческое предложение, которое работает. Пара слов об опрятности (часть 6)

Коммерческое предложение, которое работает. Напутствие для лентяев (часть 5)

Не подумайте ничего плохого о лентяях (не путать с лодырями) – они отличные ребята. Именно лентяи больше остальных стараются делать сразу и хорошо, потому что только так им не придется в будущем это переделывать.

Здесь речь идет о людях, которые сверх меры пытаются экономить свое время и «качают курсовую из интернета». Да, именно это имеется в виду: если вы попытаетесь использовать чужие наработки, которые уже сотнями, а то и тысячами разошлись по просторам всемирной паутины, вряд ли вы дождетесь чего-то путного. Простое копирование не принесет желаемого результата. Читать далее Коммерческое предложение, которое работает. Напутствие для лентяев (часть 5)

Коммерческое предложение, которое работает. Метко цельтесь, затем стреляйте (часть 4)

Скорее всего, вы уже догадались, что речь о правильном выборе целевой аудитории.

Знаете, почему не продаются тренинги по выходу из депрессии? Потому что людям в этом состоянии ничего не нужно, тем более тренинги. Дачный участок проще продать весной, перед дачным сезоном, а еда лучше продается голодному, чем сытому.

Голодный мужчина (они вообще покупают не так, как женщины; для мужчин и для женщин даже рекламу иногда делают раздельно) наберет в корзину не только то, что ему написала жена, но еще и массу всего «вкусненького», а также «про запас». Читать далее Коммерческое предложение, которое работает. Метко цельтесь, затем стреляйте (часть 4)