7 шагов к успешным продажам. Часть 7: Конкуренты

В заключительной части цикла роликов о построении отдела продаж я расскажу вам о злобных и вредных конкурентах.

Вы также узнаете, какие стороны конкуренции вам следует учитывать, чтобы выйти на рынок и занять лидирующую позицию.

Не пренебрегайте приведенными советами! Придерживайтесь их, и уже очень скоро вы заметите результат их действия!

7 шагов к успешным продажам. Часть 6: позиционирование

Приветствую вас, друзья!
В этой предпоследней части хотелось бы уделить внимание позиционированию продукта и бренда на рынке.

Для успешного построения продаж и сбыта важно сформировать определенное впечатление у целевой аудитории, которое будет стимулировать спрос на ваш продукт.

Какие вопросы мы ставим в процессе позиционирования?

1. Кто мы такие, что делаем и для кого?
2. Какими мы хотим, чтобы нас воспринимал рынок? То есть формируем имидж.
3. Как на нас и нашу деятельность реагирует рынок? Как мы влияем на рынок?

И, конечно, нам важно заручиться доверием и лояльностью клиентов.
*****************
ВНИМАНИЕ! Если вам понравилось видео
— подписывайтесь на мой канал http://www.youtube.com/channel/UCRxjKYkJ8NKiGDp9iSaiufw;
— ставьте лайк;
— пишите свое мнение в комментариях.

7 шагов к успешным продажам. Часть 5: Обеспечение деятельности

Данная (пятая) часть краткого видеокурса «7 шагов к успешным продажам» посвящена обеспечению деятельности в цепочке сбыта.

Здесь мы рассмотрим группу процессов, которые сопровождают продажи в частности и сбыт в целом. Вы узнаете, на что важно обратить внимание и какие потенциальные «дыры» можно закрыть заранее, создав позитивный имидж вашей компании в глазах клиента и упростив работу вашим сотрудникам.

По сути, конечно, речь идет именно о вспомогательных процессах, куда относятся:
— ценообразование;
— механизмы быстрого реагирования на входящие запросы ваших клиентов;
— постпродажные действия (сделка состоялась, а что делаем дальше?);
— важнейшие правила контроля вашей прибыли по конкретному заказу клиента;
— технические аспекты обеспечения деятельности (формирование договора, прайс-листа и прочих подобных документов) и почему категорически недопустимо здесь «буксовать»;
— документооборот сбыта и сбор обратной связи от клиентов.

Вы задумывались над тем, что еще вы можете сделать, чтобы укрепить связь с клиентом и показать ему вашу заинтересованность в совместной работе? Узнайте ответ на этот вопрос, посмотрев этот видеоролик.
*****************
ВНИМАНИЕ! Если вам понравилось видео
— подписывайтесь на мой канал http://www.youtube.com/channel/UCRxjKYkJ8NKiGDp9iSaiufw;
— ставьте лайк;
— пишите свое мнение в комментариях.

7 шагов к успешным продажам. Часть 4: Продажи

В этой части видеокурса «7 шагов к успешным продажам » мы рассмотрим шаги к принятию покупателем решения о покупке, или непосредственно процесс продажи.

Какие шаги нам необходимо сделать, чтобы успешно закрыть сделку? Вот они:

— выявление потребностей клиента;
— построение предложения, которое вы делаете клиенту;
— отслеживаем реакцию клиента;
— анализ конверсии;
— почему клиенты отказываются от покупки? анализируем причины;
— выстраиваем допродажу как систему;
— закрытие сделки с клиентом.

Мы также затронем такую проблему:
почему так плохо работают холодные звонки? Узнайте решение проблемы!

Смотрите 4ю часть краткого видеокурса и получите ответы на все эти вопросы.

7 шагов к успешным продажам. Часть 3: Привлечение клиентов

В этой части краткого видеокурса о налаживании сбыта я расскажу об основных моментах привлечения клиентов. Сюда относятся:
— понимание того, для кого предназначен ваш продукт;
— понимание вашей целевой аудитории (ЦА);
— как сегментирована ваша ЦА
— по цене
— положению в цепочке сбыта
— продуктовым группам
— способам потребления продукта
— каким образом лучше всего подать информацию о вашем продукте вашим целевым клиентам
— какие каналы для этого оптимально использовать
— какое торговое послание разработать
— как вы можете отстроиться от конкурентов за счет проработки и предоставления более высокого уровня сервиса для ваших клиентов.

Как поднять торговое направление? Как поднять продажи? Как продавать успешно? Как продавать больше? — Эти и многие другие вопросы мне задавали потенциальные клиенты, с которыми я недавно проводил переговоры.

7 шагов к успешным продажам (серия видеоуроков)

Как поднять торговое направление? Как поднять продажи? Как продавать успешно? Как продавать больше? — Эти и многие другие вопросы мне задавали потенциальные клиенты, с которыми я недавно проводил переговоры.

За последние 2 месяца ко мне 4 раза обращались разные люди с одним запросом: создать отдел продаж. Все они хотели работать с разными товарами — это детская одежда, головные уборы, мебельная фурнитура, автозапчасти. И для каждого из них продажи — новое направление, которое только требовалось создать.

Поэтому появилась серия видеороликов «7 шагов к успешным продажам». В них я расскажу о 7 блоках, которые требуется проработать при создании и развитии торгового направления на начальном этапе развития бизнеса.

Дополнительную информацию вы можете получить на моем сайте  или связавшись со мной лично любым удобным для вас способом (мои контакты есть в разделе «Контакты«)

Отзыв Сергея Ливитина, директора и владельца компании «АйТиПроф Сервис»

Отзыв Сергея Ливитина, директора и владельца компании «АйТиПроф Сервис», которая оказывает услуги ИТ-аутсорсинга.
Основной профиль деятельности компании — создание и обеспечение работоспособности компьютерных систем.

Компания на рынке ИТ-аутсорсинга 8 лет. В последние годы бизнес ушел в убыток и владельцу не удавалось решить эту проблему, как и некоторые другие.

Например, компания испытывала сложности с привлечением новых клиентов.

В самом начале работы я провел детальную диагностику основных узлов бизнеса, проанализировал финансовые показатели, включая дебиторскую и кредиторскую задолженность. Затем был построен пошаговый план вывода бизнеса в прибыль.

Всего за 1 месяц работы наметилась позитивная тенденция — бизнес вышел из убытка. Это не только вселило уверенность в директора компании, но и позволило решить несколько попутных вопросов, которые давно не решались.

Продолжаем движение по намеченному плану.