by wp_admin | Feb 4, 2015 | Продажи, Цикл статей о продажах
В предыдущей статье я рассказал вам о пяти главных показателях системы продаж. Давайте перейдем непосредственно к правилу, которое отражает их взаимосвязь. Оно может быть представлено в виде нескольких простых формул. Начнем с самой простой из формул: Пр = П * М (1)....
by wp_admin | Feb 2, 2015 | Продажи, Цикл статей о продажах
Тем из вас, кто сталкивался с системами контроля качества, уже известно, что мы можем улучшить только то, что можно измерить. Это важно! Представьте себе, что спортсмен бежит дистанцию 100 метров. Как мы сможем добиться улучшения его результата, если не будем всякий...
by wp_admin | Feb 1, 2015 | Продажи, Цикл статей о продажах
Недавно я готовил материал для написания статьи в журнал и провел ряд встреч с предпринимателями, у которых брал интервью. У меня был составлен план, в котором я набросал себе скелетик встречи, а также были обозначены вопросы, на которые мне хотелось получить ответ от...
by wp_admin | Feb 1, 2015 | Продажи, Цикл статей о продажах
Эта статья открывает серию статей о продажах. В них собрана самая сочная выжимка из десятков книг, изданных в России и за рубежом, тренингов и семинаров, а также личного опыта. Тема продаж весьма интересна и увлекательна сама по себе. Многие авторы книг по этой...
