Коммерческое предложение, которое работает. Сильное торговое предложение (часть 3)

Очень важно, чтобы коммерческое предложение заинтересовало получателя. В нем должна передаваться какая-то важная, ключевая для получателя информация. Если человек не заинтересовался после прочтения, то его (предложения) судьба вполне определена – «здравствуй, мусорная корзина». Читать далее Коммерческое предложение, которое работает. Сильное торговое предложение (часть 3)

Коммерческое предложение, которое работает. Цель (часть 2)

Для чего создается коммерческое предложение, какую цель мы преследуем с его помощью? Все просто: оно продает. Если вы смотрите на этот вопрос иначе, то, возможно, это и есть причина ваших неудач в прошлом. Коммерческое предложение – это послание, которое должно продавать. Это важно. Читать далее Коммерческое предложение, которое работает. Цель (часть 2)

Коммерческое предложение, которое работает. Вступление (часть 1)

Возможно, вы уже сталкивались с ситуацией, когда вы написали и отправили своему потенциальному клиенту коммерческое предложение, потом долго ждали его ответа, но так и не дождались? Вполне вероятно, что вы повторили эти действия не раз и не два, но получили совершенно такой же результат, а точнее говоря, результата не было никакого. Клиент никак не отреагировал на отправленное ему коммерческое предложение, и ваша задача не была решена. Читать далее Коммерческое предложение, которое работает. Вступление (часть 1)

Волшебная формула

В предыдущей статье я рассказал вам о пяти главных показателях системы продаж. Давайте перейдем непосредственно к правилу, которое отражает их взаимосвязь. Оно может быть представлено в виде нескольких простых формул. Читать далее Волшебная формула

Ключевые составляющие

Тем из вас, кто сталкивался с системами контроля качества, уже известно, что мы можем улучшить только то, что можно измерить. Это важно! Представьте себе, что спортсмен бежит дистанцию 100 метров. Как мы сможем добиться улучшения его результата, если не будем всякий раз измерять время, за которое он преодолевает эту дистанцию? Читать далее Ключевые составляющие

Продажи — это система

Недавно я готовил материал для написания статьи в журнал и провел ряд встреч с предпринимателями, у которых брал интервью. У меня был составлен план, в котором я набросал себе скелетик встречи, а также были обозначены вопросы, на которые мне хотелось получить ответ от моих собеседников.

После того, как встречи состоялись, и материал был собран, я стал анализировать информацию, которую получил. Оказалось, что Читать далее Продажи — это система

Цикл статей о продажах. Введение

Эта статья открывает серию статей о продажах. В них собрана самая сочная выжимка из десятков книг, изданных в России и за рубежом, тренингов и семинаров, а также личного опыта.

Тема продаж весьма интересна и увлекательна сама по себе. Многие авторы книг по этой тематике посвятили значительную часть своей жизни, продавая товары, услуги и свою экспертность. Блок продаж, несомненно, является самым важным в бизнесе, ведь если бизнес ничего не продает, откуда у него возьмутся деньги? Читать далее Цикл статей о продажах. Введение