Коммерческое предложение, которое работает. Напутствие для лентяев (часть 5)

by | Mar 6, 2015 | Продажи

Не подумайте ничего плохого о лентяях (не путать с лодырями) – они отличные ребята. Именно лентяи больше остальных стараются делать сразу и хорошо, потому что только так им не придется в будущем это переделывать. Здесь речь идет о людях, которые сверх меры пытаются...

Коммерческое предложение, которое работает. Метко цельтесь, затем стреляйте (часть 4)

by | Mar 4, 2015 | Продажи

Скорее всего, вы уже догадались, что речь о правильном выборе целевой аудитории. Знаете, почему не продаются тренинги по выходу из депрессии? Потому что людям в этом состоянии ничего не нужно, тем более тренинги. Дачный участок проще продать весной, перед дачным...

Коммерческое предложение, которое работает. Сильное торговое предложение (часть 3)

by | Mar 2, 2015 | Продажи

Очень важно, чтобы коммерческое предложение заинтересовало получателя. В нем должна передаваться какая-то важная, ключевая для получателя информация. Если человек не заинтересовался после прочтения, то его (предложения) судьба вполне определена – «здравствуй, мусорная...

Коммерческое предложение, которое работает. Цель (часть 2)

by | Feb 28, 2015 | Продажи

Для чего создается коммерческое предложение, какую цель мы преследуем с его помощью? Все просто: оно продает. Если вы смотрите на этот вопрос иначе, то, возможно, это и есть причина ваших неудач в прошлом. Коммерческое предложение – это послание, которое должно...

Коммерческое предложение, которое работает. Вступление (часть 1)

by | Feb 26, 2015 | Продажи

Возможно, вы уже сталкивались с ситуацией, когда вы написали и отправили своему потенциальному клиенту коммерческое предложение, потом долго ждали его ответа, но так и не дождались? Вполне вероятно, что вы повторили эти действия не раз и не два, но получили совершенно...