7 шагов к успешным продажам. Часть 3: Привлечение клиентов

В этой части краткого видеокурса о налаживании сбыта я расскажу об основных моментах привлечения клиентов. Сюда относятся:
— понимание того, для кого предназначен ваш продукт;
— понимание вашей целевой аудитории (ЦА);
— как сегментирована ваша ЦА
— по цене
— положению в цепочке сбыта
— продуктовым группам
— способам потребления продукта
— каким образом лучше всего подать информацию о вашем продукте вашим целевым клиентам
— какие каналы для этого оптимально использовать
— какое торговое послание разработать
— как вы можете отстроиться от конкурентов за счет проработки и предоставления более высокого уровня сервиса для ваших клиентов.

Как поднять торговое направление? Как поднять продажи? Как продавать успешно? Как продавать больше? — Эти и многие другие вопросы мне задавали потенциальные клиенты, с которыми я недавно проводил переговоры.

Как выбрать склад ответственного хранения в 2015 году. Часть 4. Очевидные критерии выбора складского сервиса

В предыдущей части цикла статей «Как выбрать склад ответственного хранения в 2015 году» мы рассмотрели некоторые ситуации, которые могут возникать в процессе обслуживания в рамках ответственного хранения. А в данной части поговорим об очевидных критериях выбора склада ответственного хранения.

КакВыбратьСкладОтветХранения_МаксимОсипов_Ч4

  1. Локация склада и его доступность для транспорта

Расположение складского комплекса имеет большое значение с точки зрения комплексной Читать далее Как выбрать склад ответственного хранения в 2015 году. Часть 4. Очевидные критерии выбора складского сервиса

Как выбрать склад ответственного хранения в 2015 году. Часть 3. Страхи поклажедателя: «подводные камни» складского обслуживания.

В предыдущей части цикла статей «Как выбрать склад ответственного хранения в 2015 году» вскользь упоминались некоторые моменты, которые могут содержать потенциальную угрозу для поклажедателя, если оценка предложения услуги ответственного хранения была сделана недостаточно глубоко.

КакВыбратьСкладОтветХранения_МаксимОсипов_Ч3

Давайте рассмотрим подробнее, о каких же моментах идет речь.

  1. Технологические отклонения

Как проявляется? Любые отклонения или нарушения Читать далее Как выбрать склад ответственного хранения в 2015 году. Часть 3. Страхи поклажедателя: «подводные камни» складского обслуживания.

Как выбрать склад ответственного хранения в 2015 году. Часть 2. Падение ставок на складское хранение. Оборотная сторона явления

Давайте посмотрим на ситуацию, которая сложилась к текущему моменту на рынке услуг ответственного хранения.

Компании, деятельность которых наиболее подвержена влиянию волатильности курса валют, первыми ощутили снижение потребительского спроса в конце 2014 – начале 2015 гг. Они были вынуждены снижать объем хранения своей продукции, что вызвало освобождение мощностей складских сервисов, в т.ч. ответственного хранения. Это событие совпало со вводом в эксплуатацию ряда складских площадей, строительство которых было начато ранее.

КакВыбратьСкладОтветХранения_МаксимОсипов_Ч2 Читать далее Как выбрать склад ответственного хранения в 2015 году. Часть 2. Падение ставок на складское хранение. Оборотная сторона явления

Как выбрать склад ответственного хранения в 2015 году. 5 неочевидных критериев, которые помогут вам сделать верный выбор

Часть 1. Вступление

В 1м квартале 2015 года только в Московском регионе было сдано в эксплуатацию складских площадей на 40% больше, чем в аналогичном периоде прошлого года. На фоне высокой стоимости заемных средств и сохранения спроса примерно на уровне 2014 года, продолжается монотонное снижение ставок на складские услуги.

КакВыбратьСкладОтветХранения_МаксимОсипов_Ч1

Приведенные факты говорят о том, что потенциальные клиенты ответственного хранения Читать далее Как выбрать склад ответственного хранения в 2015 году. 5 неочевидных критериев, которые помогут вам сделать верный выбор

7 шагов к успешным продажам (серия видеоуроков)

Как поднять торговое направление? Как поднять продажи? Как продавать успешно? Как продавать больше? — Эти и многие другие вопросы мне задавали потенциальные клиенты, с которыми я недавно проводил переговоры.

За последние 2 месяца ко мне 4 раза обращались разные люди с одним запросом: создать отдел продаж. Все они хотели работать с разными товарами — это детская одежда, головные уборы, мебельная фурнитура, автозапчасти. И для каждого из них продажи — новое направление, которое только требовалось создать.

Поэтому появилась серия видеороликов «7 шагов к успешным продажам». В них я расскажу о 7 блоках, которые требуется проработать при создании и развитии торгового направления на начальном этапе развития бизнеса.

Дополнительную информацию вы можете получить на моем сайте  или связавшись со мной лично любым удобным для вас способом (мои контакты есть в разделе «Контакты«)

Как вывести бизнес из убытка за 1 месяц

Реальный кейс, как я вывел бизнес из убытка всего за 1 месяц.

Если ваш бизнес терпит убытки, и вы не знаете, как решить эту проблему, предлагаю вам простой трехшаговый подход.

В этом видео я расскажу, что требуется сделать, чтобы значительно повысить прибыльность бизнеса, изменив соотношение доходов и расходов в вашей компании, на примере кейса ИТ-компании, записанного несколько дней назад.

Хотите получить такой же или лучший результат? Свяжитесь со мной и узнайте больше подробностей: http://maksosipov.ru

Сам видеоотзыв (видеокейс) Сергея Ливитина вы можете посмотреть по ссылке.

Отзыв Сергея Ливитина, директора и владельца компании «АйТиПроф Сервис»

Отзыв Сергея Ливитина, директора и владельца компании «АйТиПроф Сервис», которая оказывает услуги ИТ-аутсорсинга.
Основной профиль деятельности компании — создание и обеспечение работоспособности компьютерных систем.

Компания на рынке ИТ-аутсорсинга 8 лет. В последние годы бизнес ушел в убыток и владельцу не удавалось решить эту проблему, как и некоторые другие.

Например, компания испытывала сложности с привлечением новых клиентов.

В самом начале работы я провел детальную диагностику основных узлов бизнеса, проанализировал финансовые показатели, включая дебиторскую и кредиторскую задолженность. Затем был построен пошаговый план вывода бизнеса в прибыль.

Всего за 1 месяц работы наметилась позитивная тенденция — бизнес вышел из убытка. Это не только вселило уверенность в директора компании, но и позволило решить несколько попутных вопросов, которые давно не решались.

Продолжаем движение по намеченному плану.